Marketing d'affiliation est un bon outil.
Si vous êtes comme la plupart des entreprises, il s'agit d'un véritable défi pour attirer les clients vers votre site et continuer à satisfaire les besoins de votre ROI. Beaucoup d'entreprises qui ont réussi dans ce domaine ont retrouvé un très traditionnelles, du monde réel technique de vente. Ils ont pris cette technique qui a été utilisé avec succès pendant des siècles et ont adroitement dans le cyber-monde. Elle est appelée la Commission fondée sur la vente. Son incorporation dans le monde en ligne se présente sous la forme de programmes d'affiliation.
La facilité de définition d'un programme d'affiliation est «Gain plus de clients par le biais de petits sites gérés par d'autres, qui ont généralement une forte, fidèle. Le petit gars obtenir une commission sur les ventes qu'ils envoient le plus grand gars chemin. " Dans un signe que l'approche est la filiale de travail, un rapport de Forrester 2002 vers les dépenses de marketing d'affiliation a augmenté de 50%, tandis que les budgets pour les offres portail, e-mail, bannières et tous diminué de manière significative. Forrester indique également que la société affiliée de mise sur le marché est désormais de conduire $ 10,5 milliards de dollars, soit 15%, des ventes en ligne. En 2005, ce chiffre passera à 54 milliards de $ (Forrester, «eCommerce Brokers Arrive, '). Aujourd'hui, 97% de marketing en ligne les offres ont une composante de performance. Les taux de croissance de rémunération à la performance des dépenses est de sept fois le taux de croissance de la RPC-fondé des dépenses en 2006.
'Pré-vente / Warm-up "Phenomena modèle le plus populaire est l'endroit où affiliés ne sont pas" vendre "le marchand de produits, de leur" pré-vente / Warm up "de leurs visiteurs et de les envoyer au site Web du marchand dans un esprit d'ouverture à achat d'esprit.
Certains ont même des filiales de la syndication de contenu sur leur site marchand et ils prennent le visiteur, autant que possible avant de changer de manière transparente (on espère) pour le commerçant lorsque le visiteur est prêt à mettre une carte de crédit à utiliser.
Dans le meilleur des cas, le visiteur n'a pas encore rendu compte que le passage du plus petit site affilié à la plus grande site marchand a bien eu lieu.
Affiliate Revenue Models Commission de vente:
Affiliate reçoit fixe% du chiffre d'affaires à titre de commission. Trafic d'échange: Un des clics à partir de mon site est échangé pour un clic de votre qualifiés. Pay per contextuel visiteur ou qualifiés Lead: Merchant paie un montant fixe de la filiale qualifiée par clic ou du plomb. Modèle hybride: une solution avec deux ou plusieurs composants du modèle de revenus ci-dessus.
Qu'est-ce que pour examiner les affiliés lors de l'examen de votre programme d'affiliation? Profil du produit: Le produit joue un rôle très important dans le succès de ce programme. Les critères de base de la qualification du produit sont les suivantes:
«Produits / services doit être un point achetés en ligne. "Votre catalogue et offre devrait avoir un contenu suffisant sur le produit ou le segment de marché 'Divers, accessoires et services complémentaires qui vont doper les ventes" A perfect pitch de vente avec les photos. «Masse d'appel est un plus ajouté. «Prix compétitif.
Haut-commissariat
En fonction de la marge bénéficiaire, le commerçant doit offrir une bonne commission à leurs affiliés. La façon simple de déterminer la commission est de calculer le coût actuel (coût par acquisition) pour faire une vente par le biais des efforts de marketing en ligne en utilisant les bannières, payé placement, Internet et autres médias traditionnels.
Let's alors supposer que le coût est de 15% des recettes existantes. Il est sûr d'offrir 10% de commission pour les affiliés avec les autres 5% affectés à l'administration du programme. On peut calculer de la même formule sur la base du coût par acquisition trop.
Lifetime commission
Beaucoup de programmes d'affiliation de tout juste de cookie d'identification au dernier pendant une courte période de temps (peut-être 24 heures, une partie seulement pour la durée de la visite au site du marchand). Si le visiteur ne pas acheter dans le court laps de temps le cookie est créé, le visiteur n'est plus identifié avec le Webmaster de renvoi et il n'y a pas que la commission versée à Webmaster.
Bon de programmes d'affiliation non seulement le témoin de plus, jusqu'à un maximum de 10 ans, ils utilisent aussi la base de données de suivi sur son système. Alors, quand un visiteur qui a été «étiquetés» et visé revient à la marchande et achète, le marchand de renvoi crédits Webmaster et paie la commission. Ce long-terme et de sauvegarde de base de données des cookies permet au commerçant de fournir à la filiale d'une durée de vie des clients ». Maintenant, est-ce vraiment s'occuper affiliés!
Service à la clientèle et centre d'appels de service à la clientèle efficace et de centre d'appels de soutien peuvent faire ou défaire votre programme d'affiliation. Beaucoup d'acheteurs en ligne voudrais appeler quand ils font un achat en ligne. Bien géré CRM activité ajoute à la crédibilité de votre offre. Un numéro de téléphone sans frais pour chaque affilié peut ajouter une valeur par la personnalisation de la société affiliée de l'expérience pour le client et la fabrication de certains bon crédit est accordé à la filiale de centre d'appels de réserves.
Syndication Capabilities: Vous pouvez d'affiliation avec des sites Web en deux ways'first, en plaçant des offres sur vos affiliés sites un lien vers les serveurs de votre entreprise, où la vente est effectuée, en deuxième lieu, via des modèles hybrides. Le programme en six modèles types de base, et votre entreprise peut offrir une partie ou la totalité de leur potentiel de partenaires affiliés: bannière ou liens texte, Espaces, Pop-ups, Embedded commerce, Email, hybride
Certains commerçants qui vont tous à l'appui de leurs filiales et les aider à réussir offrir des bulletins d'information, de promotion, la mise à jour des informations, et même des sites web consacrés uniquement à la société affiliée de soutien.
La pertinence contextuelle affiliés qui réussissent sont ceux qui sont de plus en plus centrée sur le contexte et la pertinence contextuelle offre, c'est ce qui est offert aux visiteurs du site correspond au contenu du site lui-même. Place du produit ou du service dans son contexte en plus de gens vont acheter. Un site affilié serait plus efficace de la vente de jeux vidéo que les tondeuses à gazon sur un site destiné aux adolescents. Il s'agit de présenter le bon message pour les visiteurs au bon endroit au bon moment.
Après la vente de rapports et de la transaction comme affiliés de voir leurs opérations dans le détail sur une base quotidienne pour mesurer le rendement de leurs investissements. Un mécanisme d'établissement de rapports détaillés de tous les jours pour les ventes, les noms de produits, et les catégories de produits sont une partie très importante du succès de ce programme. Affiliation utiliser ces statistiques pour optimiser leur offre et les méthodes de marketing.
Aussi le paiement de vos affiliés sur le temps et les modes de paiement offrant suppléant est un must.
Wrong Hypothèses concernant le marketing d'affiliation
Wrong Hypothèse 1: Ayant un grand nombre de petits sites qui assurent la promotion de mon produit en masse le succès de mon programme d'affiliation. Il ne s'agit pas de la façon dont vous avez beaucoup d'affiliés, ce qui compte vraiment est le nombre de filiales produisant des résultats significatifs. Identifier les filiales qui produisent des résultats et de travailler étroitement avec eux pour mettre en place leurs revenus.
La règle s'applique 80-20: 80% du chiffre d'affaires est sans doute en provenance de 20% de vos affiliés. Vos résultats seront à charge de trouver les bons partenaires, petits ou grands, que les résultats.
Wrong Hypothèse 2: les programmes d'affiliation de nouveaux clients recevront automatiquement, avec un faible coût d'acquisition. Les affiliés sont des entités de plus intelligent de jour en jour et ils ont une grande variété d'offres pour choisir. Ils comprennent également la valeur de la circulation de leurs sites sont. Ils savent que dans leur segment de marché bien concentrer le trafic est plus onéreux, car elle vaut plus.
Vous avez ce que vous payez. En tant que commerçant, de créer un processus qui génère des performances à la fois pour le commerçant et l'affilié. Pour ce faire, vous avez besoin d'identifier des sites qui vont effectuer, sur la base de leur contexte de pertinence et de la quantité de trafic, et assurez-vous de les payer suffisamment pour rendre la valeur de leur temps. Ce n'est pas aussi simple que pourrait le laisser croire la mythologie, mais si vous le faire bien, il sera certainement utile de votre temps.
Wrong Hypothèse 3: Action ou basé sur la performance marketing a pas de risque. Straight médias achète offre plus de contrôle que la performance basée sur le marketing. Affiliation mai propose le contenu et la promotion de vos produits, mais il ya une chance que la qualité de consommateur n'est pas ce que vous attendiez. Il ya une chance qu'ils produiront plus que vous avez prévu. Il est possible que votre produit sera déformé par l'affilié.
En jouant un rôle actif dans le programme et handpicking de vos affiliés, vous pouvez minimiser tous ces risques. Rendant compte des résultats du son lucrative pour le marchand, mais les affiliés doivent faire leur juste part des recettes, aussi. Commissions de travail lorsque le risque sur les deux côtés est pondéré de façon égale.
Vous n'obtenez pas que la performance en mettant un lien sur le World Wide Web et d'espérer pour le mieux. Vous obtenez en prenant le contrôle de vos filiales comme un sérieux réseau de revendeurs.
Wrong Hypothèse 4: Depuis que j'ai un programme d'affiliation course, je n'aurai pas à acheter la publicité sur la base de CPM. Souvent les programmes d'affiliation peut générer 30 pour cent de l'ensemble des recettes si les marchands se concentrer sur eux. De toute évidence, les autres 70 pour cent provient d'ailleurs.
Ainsi, les entreprises doivent savoir comment vivre dans deux mondes (Pay per performance et de coût par impression). CPM peuvent être contrés productif si vous ne connaissez pas les paramètres de performance de la campagne.
Toutefois, si vous connaissez le nombre de nouveaux clients acquis et le montant dépensé sur les médias acheter, vous pouvez déterminer si cela répond à vos objectifs de coût d'acquisition.
Votre société affiliée technologie vous permettra de suivre ces indicateurs clés en main dans un moyen de déterminer si l'achat sur le CPM a un sens pour vous. Vous trouverez mai achat sur CPM est moins cher que de payer CPA.
Win-Win une des raisons pour lesquelles les programmes d'affiliation sont si populaires que cette offre est une situation gagnant-gagnant pour les deux marchands et de la société affiliée.
Merchant's Win: Le marchand du coût de la publicité d'un produit est principalement limitée à la commission versée à une société affiliée, et le commerçant est tenu de payer seulement lorsque l'achat est terminé.
Cela est supérieur aux bannières publicitaires, où le marchand pays'purchase ou pas de l'achat. Impressionnante, le montant versé à une société affiliée d'un achat par le biais d'un lien d'affiliation est sans doute que 10% à 20% du coût de cette vente par le biais de bannières publicitaires.
Affilié Win: Le propriétaire du site doit faire de l'argent si un nombre suffisant de visiteurs, cliquez sur les liens affiliés et faire des achats. L'affilié ne doit pas passer par la mise en place des fonctions d'e-commerce, en prenant les cartes de crédit, ou l'expédition des produits. Ils viennent de rejoindre les programmes d'affiliation et de laisser quelqu'un d'autre faire le "hard stuff."
Par Yatin Patel http://www.siliconindia.com Publié en août 2003
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Auteur: yatin patel
