De la part de Colm Dillon ...
Auteur de
"Residential Development Made Easy"
Real Estate Development Marketing!
Quand pensez-vous commencer?
Dès que vous ouvrez votre 'Baby Blue Eyes' tous les matins!
«La partie la plus facile de développement de la propriété dépense l'argent" ... "Marketing Is What It Gets Retour + Un peu plus de profit."
N'importe qui peut dépenser l'argent. Il faut un bon gestionnaire pour le dépenser à un taux prédéterminé en ligne avec un débit prévu «cash».
Donc, ce sujet est très important. Les gens pensent que le développement du marketing est tout mettre sur une annonce dans le journal, la conception d'une brochure et du suivi des agents ... Je ne crois pas les gens!
Marketing commence avant d'acheter la terre.
L'emplacement du terrain sur les impacts de marketing. Est-ce une adresse souhaitable? Est-il dans un emplacement prestigue? Quel secteur de marché de l'achat public visez-vous recherchiez? Est-ce que le site ont une importance locale? Est-ce que la terre ont des maisons de qualité autour de lui?
Toutes ces questions d'impact sur votre plan de marketing, les designs maison que vous sélectionnez, le chiffrage des coûts et untimate prix de vente.
Donc, si le marketing commence avec la sélection des terres, il va logiquement ensuite à la phase de conception. En supposant que vous ne souhaitez pas copier tout simplement quelque chose que vous avez vu un autre développeur a fait, vous avez besoin de connaissance du marché.
Vous avez besoin de connaissances maket de la norme exacte du produit que vous êtes en compétition avec le marché aujourd'hui. Rappelez vous ne serez pas produire votre exemplaire pendant 12 mois environ et vous aurez envie d'améliorer ce qui est produit aujourd'hui, donc vous avez une différence sur le marché. Un «Edge».
Le marketing est pas plus que la présentation de votre produit fini à l'opinion publique d'achat dans la lumière la plus favorable, mettant en évidence tous les avantages que votre maison a plus de la compétition.
Un genre de style de marketing qui est un échec pour autant que je suis concerné est celui qui est basée sur la comparaison des nombres. " Je suis sûr que vous avez vu le site du projet au sein des conseils.
Notre maison dispose de 5 d'entre eux, et 6 de ceux ... Quand cette maison Guy n'a que 4 des présentes et 3 d'entre eux. L'acheteur potentiel sera-être envie de connaître ces choses, mais «Right Now», ils veulent savoir comment ils se sentent «À propos de vivre dans l'endroit, sur votre chemin, dans ce quartier.
Comprenez ceci: les gens vendent pour de l'argent ... Les gens achètent avec Emotion.
S'ils ne se sentent pas bien à votre place, ce n'est pas grave si vous donnez alors 12 d'entre eux et 20 de ceux ... OK?
J'ai toujours développé et commercialisé sur la base d'en appeler au sens de l'homme de See - Feel - Touch - Smell & Sound.
Je transférer tous ceux dans mes dessins, parce que je suis conception et la construction pour 'être humains et les êtres humains acheter avec émotions ... et si je fais bien mon travail, je vais faire un profit.
Donc, en tant qu'acheteur, si une maison semble bon quand je conduis en place pour l'inspecter, je suis favouable disposés à acheter avant d'ouvrir la porte du jardin.
Quand mes pieds touchent le pathway / hall d'entrée et de voir le paysage beau mon désir d'acheter est améliorée.
Comme je l'ai entrer dans la maison et sentir l'ambiance de la maison, enveloppe-moi, je réponds de manière positive à acheter, si je me sens émotionnellement à l'aise dans l'espace.
Quand je sens toute la maison de nouvelles odeurs, il se traduit par «frais» 'clean' «nouveaux» et qui ne veulent pas acheter de nouvelles choses nouvelles.
Quand je ferme la porte de la maison J'aime entendre le son du silence, qui est propice au repos et de récupération après une dure journée de travail.
Pensez à comment vous répondez à chaque maison, vous inspectez que vous allez gagner sur la connaissance du marché. Ne voyez-vous, peu importe combien de bibs '& bobs' l'endroit a ... s'ils ne se sentent pas émotionnellement à l'aise dans la place, ils n'achèteront pas!
Comprenez-vous pourquoi ceci est mon numéro un sujet?
Alors, naturellement, j'écris à ce sujet une grande résidentiels Developmemnt Made Easy.
Alors maintenant vous avez une idée pourquoi le marketing commence dès que vous ouvrez votre 'Baby Blue Eyes' tous les matins ... marketing est un reflet direct de qui vous êtes et comment vous vous en exprime la création d'espaces habitables beau tous les êtres humains.
La «sous-produit 'se trouve être l'« argent ». Et si vous le faites très bien, il arrive d'être «Lots of Money.
A propos de l'auteur: L'auteur et développeur de 1,2 milliard $, Colm Dillon, a publié «The Best Selling 'How-To' E-book," Residential Development Made Easy », avec des lecteurs Dans tous les États des États-Unis, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Royaume-Uni, en Irlande et 79 autres pays. Son site web est: RealEstateDev elopmentcoach.com
Auteur: Colm Dillon
